首頁 > 新聞資訊 > 專題 > 蒙太奇矽藻泥董事长赵广全:我做的不仅是一份事业,更是一种责任
“導語”
漂在北京,趙廣全把青年的懵懂和沖動隨汽笛聲都留在了南方老家,而中年的愛恨情仇全交給了這個城市。一首“北京北京”是他近些年最喜歡聽的歌曲之一,經常哼著它活躍在京城的每個街區。
他拼出一個江湖
He made a river

十年的秣馬厲兵,六年的籌措運作,趙廣全憑著那股子無堅不摧的執著勁殺出了一條血路,帶出了一支鐵軍。


截止目前,欧亚绿邦(北京)科技有限公司旗下的蒙太奇矽藻泥发展已初具规模,在全国用有800多家经销商,形势一片大好,2013年初承接中国(北京)第九届国际园林博览会矽藻泥工程;2014年11月被选为“矽藻泥材料协会副会长单位”,他本人更当选中国矽藻泥材料协会专业委员会专业委员;2015年初参与了《中国工程建筑协会标准(矽藻泥装饰壁材应用技术规程)》编制,公司被收录规程参编单位;2015年中旬参与《水性矽藻泥质量标准》编制,公司被授予参编单位铜牌;2015年中旬签署《绿色建材消费者保障工程》,公司正式加入绿色建材消费者保障工程体系;

舍小節而賺大錢
Make a lot of money

聊起蒙太奇品牌董事长赵广全,矽藻泥行业内人士都能学上好几段,这不仅仅因为他人缘好,而且还在于他本人行事洒脱从不拘束。乍一看,嫣然一副人见人爱的江南才子般彬彬有礼、温文尔雅的模样,可事实上,他却完全属于狂热追求型的励志大男人。


趙廣全出生于湖南的一個小山村,也曾經曆過沒飯吃少衣穿的貧困生活。他還毫不掩飾的承認,他曾經逃過學、打過架,既沒有光鮮體面的文憑,也沒有傲人的履曆和成就。

十年間,他有過掙紮、有過彷徨、有過成功、也有過失敗。除了偶爾登上所謂的大雅之堂,大多情況下,他的鼻梁上總是架著一副大眼鏡,每個盛夏的傍晚,他總是喜歡光著膀子到樓下的野地攤上撸一把羊肉串,和著煙霧舉杯豪飲,離席回家的路上,還要和三五朋友勾肩搭背搖頭晃腦地憤青一下,甚至遛著牆根撒泡尿,感覺憋悶的天空瞬間有了些許放蕩後的自由。



只是,與十年前不同的是,現在的他多了兩兒兩女四個跟班。趙廣全大大咧咧地嬉笑著說,“盡管被淪爲現行計劃生育的破壞者,但是我始終相信,我是這個國家應該獎勵的對象。”

現在,趙廣全的事業越做越大,發展的步伐也越來越穩健,但他認爲,自己仍是那個樸素、憨實的趙廣全。另外,還多了些許煩惱,那些曾與他一起漂過的“朋友”們見勢利好、紛至沓來,肆意叫囂著救濟、投資、創業等的諸般情由,消耗著他有限的空閑時間。

面對各種襲擾,他泰然自若,意味深長地告訴記者說,“最近,瘦了幾斤,頭發白了許多,但是身高還是1米78。”
憑的是一份“專注”
With a focus

据了解,他的欧亚绿邦(北京)科技有限公司旗下的主营品牌蒙太奇(montage),源自英国的环保藝術塗料品牌之一,是集研发、生产、销售、服务于一体的中关村高新技术企业。长期以来,蒙太奇(montage)立足欧洲,服务全球,专为高端住宅、商业、酒店等建筑内外墙提供保护和装饰性壁材,在全球近10个国家和地区拥有20多个生产、销售和研发机构,销售网络遍布日本、澳大利亚、韩国、欧美、中东、亚洲等国家和地区。


“早在2008年我们就与英国西姆科技公司达成合作意向,准备引进蒙太奇产品。在北京奥运会之后,我们正式将项目引进中国,一切准备好之后,欧亚绿邦(北京)科技有限公司正式在2009年成立。”赵广全说,“从公司成立之日起,我们就绘制了属于自己的发展之路,英伦的艺术之风、生态之风引入中国。随后公司便在中国设立了总部和自己的生产基地。始终坚持致力于研发、生产矽藻泥、手工壁纸等生态绿色、艺术建材。”

當然,品牌發展是一個任重道遠的事情。趙廣全做法“很簡單”,但也非常難得——那就是堅決抵禦市場的誘惑,只“專注”于自身産品、工藝的研發和生産,堅持生態自然、堅持創意生活空間、堅持他的整體設計空間,做好自身的藝術表現。

他坦言,很多人說蒙太奇做的好,就是不好複制。我認爲,其實難在態度和觀念上,實際上高明的市場策略就是口碑營銷,口碑由各個小細節構成。如果産品品質良好,用戶就自然會幫你做宣傳。

“比如說頂、地、牆三面構成了一個立體空間,這是裝修風格的整體體現,這三個面一旦構建起來,就會構成整個室內風格的主樣,所以我們在設計的時候非常注重這三個方面,並且在這三方面都有自己的産品和自己的技術。”趙廣全說。
競爭靠遠見與胸懷
foresight and mind

雨果曾言,“世界上最寬闊的是海洋,比海洋更寬闊的是天空,比天空更寬闊的是人的胸懷。”作爲業界大咖,趙廣全一直在埋頭精耕細作,一方面更直接地深入接觸終端客戶,服務精確到位;另一方面吸納中低端消費群體,多方位、多層次地貼近消費者。



同時,他爲了以壁材指引家裝空間整體解決方案,更爲了使行業更加科學化、透明化、規範化,漂洋過海從國外引進全新的技術,重金打造了“北京蒙太奇塗裝藝術體驗館”。


他介紹說,“塗裝藝術體驗館作爲集生活、休閑、辦公爲一體的多功能展示廳。展廳內設有多處個性化的樣板展示區,來合理的成列出蒙太奇品牌各個系列的産品。並且,展廳內還設有情景展示區域,根據消費者實際需求熱點,規劃出客廳、兒童房、臥室、會客室等情景展示區域,以視覺感受作爲切入點,來吸引社會大衆的眼球和喜愛。”


趙廣全表示,不論是古典的奢華,還是現代的簡潔;不論是都市的摩登,還是田園的浪漫;不論是歐式,還是中式,塗裝藝術體驗館中的産品總能撲捉到時尚經典的元素,讓您贊歎不已、賞心悅目……獨有的風格及設計理念,必將成爲京城標志性建築之一。“我們希望兼顧多個方面,對于一個不斷創新的企業來說,這是一個全新的升級,我們希望能夠在原有高度的基礎上,提升服務的寬度。”趙廣全說。


中国建筑装饰装修协会矽藻泥材料分会秘书长朱厚举谈及北京蒙太奇涂装艺术体验馆时,难掩兴奋之情,他说,“赵总为行业树立了一座碑,开了一个品鉴、论道的武馆,做了一件利人、利己、兴业的大好事。”站在一旁的赵广全打趣道,“大家常来坐坐,免费的茶水、咖啡、红酒……无限量畅饮。”


在蒙太奇的涂装艺术体验馆里,不仅使矽藻泥墙面立体光亮、抗污易洁,还更有质感、更有档次。当然,对于赵广全这样的追求美好的人来说,这些还远远不够。
大染坊中論謀略
Strategy in the big dyehouse
? ? 当然,万丈高楼从地起,每个创业者都是从怀揣改变世界的梦想开始创业,后来大多数人却发现这是一个与生存相关的旅程。在创业的过程中,可能疑虑会越来越大,内心的思想斗争也无比的剧烈,而你所要做的就是在这跌宕起伏的过程中克服各种困难。

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? ? 马克思有一句话,“只有不畏艰险沿着陡峭山路向上攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。”赵广全和他的梦想已经相拥相伴了十年,并为此不断向着中国涂装业的高峰攀登。

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? ? 众所周知,矽藻泥是一个朝阳行业,是一个蓬勃发展、欣欣向荣的行业,市场形式一片大好,很多创业者蜂拥而来。但是,面对琳琅满目的矽藻泥产品,品牌众多、價格悬殊、质量参差不齐,这不光被消费者所诟病,更是代理商头疼的问题。

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? ? 赵广全坦言,“你创业未来能走多长,能否与矽藻泥厂家一同发展壮大,共赢互利,是您投资创业应该慎重考察的问题。应当选择可持续发展的矽藻泥品牌公司,市场运作时间较长,已形成自身统一的品牌化运作管理方式,有独立的研发、生产、销售体系,能给代理商的市场操作提供了有利的支持。品牌优势也是一个应该考虑的项目,应该选择矽藻泥行业运营成熟的厂家代理,这样比较有保证。”

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? ? 作为过来人,赵广全认为一个优良的团队是必备的,是由具备优良技能且又志同道合的人组成。一个伟大的团队需要尽可能多的了解各个领域的知识,起码是在他们所在的领域里有着丰富的知识以及熟练的技能。


? ? 他指出,赚钱并不是根本目的,而是创造一个优良品牌、产品以及服务。大多数创业者都会因为资金问题而被迫中断,但这些对自己的创业之旅充满激情的人往往都会以坚韧的精神克服这一切困难。

? ? “没有哪个成功创业的人是不钟爱于自己的事业的。就是基于这种热爱、激情支持着创业者度过很艰难的时期。工作的激情是可以传染的,一个消极懒惰的人是不会有任何成绩的。这是一个颠覆逻辑、构筑梦想、创建事业的过程。”赵广全告诫创业者们说。
我的老板
My boss

有人說我的老板是個傳奇。這個行業中,他的故事有很多,讓人津津樂道。


偶爾聽聞:十多年前,他心裝希望和夢想,攥緊拳頭、下定決心,克服了慌張和恐懼,只身到北京,和其他成功的企業家一樣,開始了自己艱難曲折而又豐富多彩的創業之路。這就是我的老板。


十多年过去了,高歌猛进、过高斩将的“蒙太奇”成了行业的翘楚,取得了骄人的成绩的同时也诉说着他的汗水和艰辛。他提出的“因爱出发,以善为本” 理念,更是成为了这个行业的主潮流。这就是我的老板。

他既是我的老板,更像是我的人生導師。記得以前一個同事曾經聊起過老板,說以前他們都叫他“校長”。當時不知道怎麽回事,後來逐漸明白了。他有一個原則,凡是進入公司這個大家庭的成員,首要要素就是學習,而他,就是老師。時而細心認真地傳授知識,時而慷慨激昂的講解人生價值,他說只有學好才能有更好的未來,在這個平台是精英,離開這裏更要是精英!鐵打的營盤流水的兵,這些年公司來來去去更新了不少同事,不管來的走的,都有一個默契,大家對“校長”都懷著感恩的心!這就是我的老板。

深夜了,他的辦公室的燈總是還在亮著;每到周末我去公司值班的時候,他總是也在公司。我心想:每次我值班怎麽都能碰見老板呢?難道他是個工作狂?有一次我們人事經理還打趣地說:我半夜睡覺的時候,都會不由自動的拿起手機,看看趙總有沒有給我發新的工作計劃。這就是我的老板。

其實企業發展到現在,他完全不用這樣努力的工作,這麽做的目的不是爲了別的,只是想把更好的服務和更新的産品,回饋給市場,給相信我們的代理商和客戶更大的回報,讓我們的客戶更相信我們,給他們更強的信心!這就是我的老板。

轉眼間,我到公司已經有三年了,我呢,本身是不愛學習的,在同老板的接觸中,潛移默化學到很多的知識和人生哲理。他常說的“天道酬勤”,我也逐漸有了更深的感觸。基礎紮實,考慮面豐富;細節到位,換位思考;想到前面,做到當下;認真對待,充滿激情;我做的越來越好,並且享受其中。一提起他,如沐春風,心存感激。這就是我的老板。

向“校長”,向我的老板敬禮!
專訪趙廣全
interview zhao guangquan
? ? ?优胜劣质是亘古不变的市场法则,现今众多企业为了把握行业的主流优势,在产品上投入了相当可观的研发精力。

? ? ?记者:企业文化对于企业的发展史很重要的,那么能否说说蒙太奇所遵从的企业文化呢?

? ? ?赵广全:蒙太奇自创立之初,就确定了以“善”文化为企业文化的根本,从而提取了善爱、善变、善觉的品牌文化主张。所以蒙太奇的企业经营之道是从“善”出发,以善为发展之本、服务宗旨、想到前面、做到当下、换位思考;企业核心價值观:以创造宜居环境为;

? ? ?记者:产品研发能力是代表企业核心竞争力的关键,那么蒙太奇在2017年,会推出哪些自主研发的新产品吗?

? ? ?赵广全:目前有几款产品正在推向市场,进一步推动之后必会引起一阵波动,如:耐擦洗矽藻泥,大家都知道,矽藻泥功能性被大家广泛应用,但是行业中始终有一个面而不宣的痛点,因为矽藻泥原材料是以硅藻土为主,表面材质比较松软,强度不够,如果是磕磕碰碰的话容易损伤,衣服无意间碰到矽藻泥墙面,会出现掉灰的现象,尤其是一些小厂家、小品牌,技术不过关,更存在这个问题。2017年我们推出耐擦洗矽藻泥,经过近亿次的测试,不但可以干擦可以,湿擦也完全没问题,反反复复的1500次擦洗都没有出现损伤,可以说它真正意义上不在惧怕这些。

? ? ? 还有就是我们印花矽藻泥,同样是解决了行业痛点,以往花型做出来很漂亮,因为是丝网印花,所以会堵网,一般情况下,使用7、8版左右就要开始洗网,大量的浪费人工,所以在做印花图案的时候,我们想要獲得墙纸一样的效果,往往要付出很高的代價,價格成本非常高,我们这款产品可以反复的印,只要是正确的掌握,不放太长的时间,是可以不用洗网的,这样就大大的减少了人工,这也是我们2017年推出非常重要的产品。

? ? ? ?现在,我们还有藝術塗料,推出了一些藝術塗料升级产品,金属面蜡、闪光石、缓干剂、高光亮油等都是17年推出的新产品及升级替代的产品。

? ? ? ?记者:品牌推广,是很多企业的核心之一,那能否请您谈谈,蒙太奇一般是同哪些渠道和途径去进行品牌推广的呢?

? ? ? ?赵广全:一直以来,对自己的企业也有所定位,不但是一个做矽藻泥,做藝術塗料的公司,其实我们还是一个互联网的公司,在软装方面发展的公司。其实我们在互联网上投资也非常大,还有一些客户管理系统、终端、渠道以及企业内部的软件。目前在在各大媒体网络上都有推广,比如:央视、百度、新浪、搜狐、千龙网、行业网站、建材网、慧聪网。近期,在全国各地高铁站上也会看到我们蒙太奇品牌广告。另外,我们也在做一些地方性的广告,如:卖场、车样、高架广告。多层次,多角度,多媒体的投放蒙太奇品牌广告。

? ? ? ?记者:关于发展,能都请您谈谈,蒙太奇在2017的发展目标和具体实施情况?

? ? ? ?赵广全:2017,是蒙太奇再次升级之年,这是我们首要任务,这项任务里面有我们产品升级、品牌宣传升级、服务体系升级、营销升级,这是我们17年主要目标。公司各个部门、经销商和第三方机构都在合作联动,所以今年我们的任务紧,事情多,但是这些事情都在有条不紊的在推进。近期我们4月份有一期经销商研讨和营销训,每月都有技术培训,每年都会有营销培训。另外我们的品牌升级、新的店面形象、新的品牌推广的方案都在落实,都在做。

? ? ? ?记者:招商是企业在渠道建设中的关键环节,那么蒙太奇在2017年制定了怎样的招商计划?

? ? ? ?赵广全:今年,在招商方面加入力度,对考察者也有明确的标准了,首先对于客户的选择甄别,有了更加清晰的要求,让一些真正有梦想、有能力、做的起来的经销商能够与蒙太奇合作,对于达不到要求的经销商,我们也会善意的却说,避免他们的投资风险;再者在招商方面,对于经销商软硬性的要求增加了指标,比如:店面的面积、位置、形象,对于经销商团队、个人能力、资源都有了更高的标准。所以说今年不是说招多少商,而是要招到更多好商,让更多的人创业成功,实现梦想。

? ? ? ?记者:在互联网+时代,企业的发展模式也受到了很大程度上的影响。蒙太奇在互联网营销方式上是否有创新举措?

? ? ? ?赵广全:在互联网上的营销、不断尝试和创新是我们一直来的做法,今年我们会在这方面有更多的消费者体验场景,也会在渠道管理方面借助互联网进行创新。目前我们也在开发一些软件比如近期我们在做的产品防伪体系,都是借助互联网来做的。在微信推广方面也在做二次开发,做一些新的功能,让微信再业务推广方面起到更好作用。

? ? ? ?记者:现如今,在诚信为本,服务至上的年代,蒙太奇是如何在服务上创造差异和优势的?

? ? ? ?赵广全:我们是一个以产品基础为基础,以应用服务为核心,以营销为主导,一个服务型的行业。蒙太奇在整个價值传导方面,我们是处于一个后端的服务商,服务对象一个是经销商,一个是终端用户。在服务经销商方面,在产品应用技术,产品技术方面尽善尽美的服务,以及在营销培训、升级培训,新产品新工艺培训,企业促销活动宣传,大区经理落地服务等方面的支持。在服务消费者方面,首先要保障消费者的利益,在产品施工上,质量过关,做出来的墙面效果是消费者真正想要的。为防止假冒伪劣、服务不达标、质量出现问题等方面,我们也有一套针对消费者的系统,真正意义上维护消费者的利益。

? ? ? ?记者:优胜劣质是亘古不变的市场法则,现今众多企业为了把握行业的主流优势,在产品上投入了相当可观的研发精力。蒙太奇在产品的创新上有着怎样的亮点,让其可以在激烈的竞争中突围呢?

? ? ? ?赵广全:蒙太奇所有产品的创新都是基于市场需求的,我们对消费者的需求要真正的体会,去挖掘,所以说蒙太奇第一代产品它满足一些需要,二代产品再次完善,三代产品再次完善......保持叠代更新,挖掘新的消费者需求,开发新的产品,而我们蒙太奇有几款产品是市场上没有的,是率先拥有的,比如说:硅晶石、耐擦洗矽藻泥,不用洗网的矽藻泥......正式由于蒙太奇不断创新,研发新产品,不断吸引有眼光的投资人加入到蒙太奇大家庭中。

? ? ? ?记者:对于矽藻泥行业来说,保障经销商于消费者的利益尤为重要。一直以来,蒙太奇是怎样去保障这两方面的利益,与经销商实现共赢,让消费者獲益的呢?

? ? ? ?赵广全:经销商与我们是合作关系,有些经销商举全家之力,借钱做蒙太奇,其实他是对行业、对于蒙太奇企业给予了希望,承载了很多家庭的梦想,所以蒙太奇有责任去帮助经销商创业成功。既然是合作,我们对不合适的经销商会善意的劝导,再者是既然合作了,尽可能的做好服务,把我们所知所学的东西在传导给他们。而后是在企业本身把品牌宣传做好,也是缩短了经销商与终端消费者、与市场的距离,保障了消费者所以在这几方面多下功夫。

? ? ? ?对于消费者,首先是我们带来更好的产品,让经销商传导产品價值、服务理念,让消费者得到货真價值的产品;另外是我们在消费者保障方面,也做了企业保障,也做了服务体系,也要求经销商,让第三方加强这种保障,加入了绿色建材消费者保障工程体系、3000千万太平洋承保,让客户来消费蒙太奇的时候,没有顾虑和压力的。通过互联网我们自己产品防伪查询、保障了消费者利益,同时也保障了经销商的利益。
女兒眼中的父親
A father in a daughter's eyes

湖南人有句话 :吃得苦、霸得蛮、耐得烦。这就是湖南精神。


我总觉得自己是在火车上长 大的,90年代,父亲总在各地做生意, 自我还在胎里,就跟着母亲去过几个城市。父亲年少,经验不足,停停走走做过许多活计,装修、日化、营销、服装他都做过。风光时到出门前呼后拥,急转直下又落魄到难以糊口,父亲人生很大的跌宕就在于此。但是他从没弃,从我记事起,我的父亲就是一个“吃得苦”的人。因他“吃得苦”,累积下来的经验让他善于觉察事态行情的发展,从而奠定了今天 的蒙太奇。在生活中,普通人不经意的场 景,在父亲那里就变成新奇的想法,甚至成为先于行业先河的创意。父亲对自己很“霸蛮”,别人做得到的,他要去比一比;别人不敢做的事,他喜欢去试一试。他字丑,就勤练书法,拿到书法大奖;他不善言辞,就天天演讲,做讲师。对我也一 样,小学时父亲买了一双溜冰鞋给我,我胆子小,怕摔,不肯滑,他便日日护着我上广场滑冰。有次我摔得急了,就不愿再滑。父亲激我,说要把鞋转送给堂姐。我听了翻身就起,从那日起,我摔多少次都不喊疼,学会了滑冰。他总说,没有什么是做不到的。“霸蛮”在湖南也有反面意义,指蛮勇有余而灵活不足。而父亲又是“灵泛”的,灵活聪明,涉猎广泛。


父亲爱好广泛,因此也从不限制我的个人爱好。绘画、音乐、摄影、舞蹈、写作,他也 不刻意培养, 不要求我能达 到成就,从不 被束缚思想的我,学会了举一反三,学会了全方面思考,而这些观念是他潜移默化的。初中时,我坐姿不正,父亲上商场转了一圈,对市面上卖的儿童桌不满意。从未做过木工的父亲,买了一堆材料回来。画稿、弹线、切割,他做不好,便一趟趟的跑去问木工师傅。做成了一张即美观且能端正身姿的矫正桌。父亲的好耐心让我拥有了好的脊椎, 也让我有了好 榜样。父亲总 有着一股劲,坚韧不拔、果敢刚毅、不怕鬼、不信邪。父亲一直严于律己,在工作和生活中他也常常要求周围的人以这样的一股劲来面对挑战。

父亲曾说他的梦想是将蒙太奇发展成一个所有蒙太奇人共享的平台,让有想法、有创意、有能力的人发光发热的平台。为了这个目标,他耐心培养每个 员工的能力, 十年如一日的 陪伴蒙太奇一同长大。他的"耐得烦"感染了员工和亲朋,在父亲的“霸蛮”里你能感受到一种大爱,包容和付出。这也是父亲为蒙太奇立下百年品牌宏源的企业核心文化“从爱出发、以善为本”。湘江水塑造了一个“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的父亲。正是因为吃得苦,才锻炼出父亲善于发现创意的慧眼;正是因为霸得蛮,才历练出父亲善于变通的大脑;也正是因为耐得烦,才凝聚了蒙太奇包容一切的爱心。“霸蛮为体,灵泛为用”,我的父亲,我感到自豪。
朋友眼中的趙廣全
in the eyes of a friend
? ? 认识他的时候,他在做室内甲醛净化,而后因朋友的健康问题,全身心投入到矽藻泥行业,励志为净化中国室内污染尽一份力,让更多的人远离病痛。身为朋友我也见证了在创业之初的艰辛,特别对产品的研发,一丝不苟,亲力亲为。容不得一点瑕疵。就如他自己说的一样:“我做的不仅是一份事业,更是一种责任”

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? ? 他会全心全力的帮助身边需要帮助的人,在他身上我真正的看到了什么叫无私奉献,什么叫以德報怨。正是因为这样的他,才使他的身边围绕着很多真正的朋友。有时我真的会嫉妒他,也反思自己为什么不可以做到像他那样严格要求自己并善待身边所有的人。

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